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今日（8月28日），同力股份（BJ834599，股價7.63元，市值34.53億元）接待了29家機構的網絡調研，公司董事兼總經理許亞楠、公司董事會秘書楊鵬出席了會議，并回答了投資者的提問。

會議介紹，公司上半年實現營業收入33.04億元，同比增長30.56%。歸母凈利潤同比增速達50.5%。海外市場業務增速同比增長60%以上。

同力股份是集產品研發、設計、生產、銷售及售后服務為一體的工程機械制造商以及整體解決方案的提供商，主要產品用于礦山開采和大型工程物料運輸所需的非公路寬體自卸車、非公路礦用自卸車等。公司在新能源、智能化、大型化方面不斷推出新產品，公司還生產其他類型的工程機械，如非公路礦用自卸車、坑道車、橋梁運輸車等。

公司上半年實現營業收入同比增長，公司毛利率從17.50%提升至19.29%，主要原因是原材料價格有所下降，新產品毛利率較高，海外出口市場毛利率較高。公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增速達到50.5%，金額達到3.34億元，主要原因是毛利率出現較快增長，同時其他費用率保持相對穩定。公司負債率有所提升，原因在于銀行承兌匯票由于新會計準則原因使得進入口徑偏高，扣除銀行承兌匯票影響后負債率在55%左右。公司經營活動產生的現金凈流量有所下降，主要是銷售收入大幅提升，導致應收賬款快速增長，同時在市場競爭下對于少部分客戶回款條件略為寬松，其次是部分融資租賃業務審批較慢，也有一部分影響。

會議重點介紹了公司海外市場的發展情況和戰略規劃。同力股份稱，公司很早布局海外市場，主要通過直銷和海外經銷兩種模式開拓，設立了印尼（在設）、新加坡、剛果（金）等分支機構，同時中亞、非洲、東南亞等地都有較大規模的經銷商。公司產品在海外市場占有率約在15%左右，公司產品在國內市場確實有明顯的先發優勢，而在海外市場需要搭建全新的經銷體系，有利之處在于可以接觸更多的終端客戶，且公司給客戶提供的是整體解決方案，基本可以做到一個礦山一個產品的定制化生產；同時公司作為產品開創者，技術優勢也較明顯，產品競爭力較強。今年上半年，公司海外市場業務增速同比增長60%以上，預計下半年仍可保持較高增長，且海外市場未來三到五年內都將保持較快增速。公司表示將加大海外市場的投入和拓展，力爭在海外市場迎頭趕上，繼續提升產品市場占有率。

會議還回答了投資者關注的一些問題，如國內需求和保有量情況、海外的供給格局和價格競爭、未來毛利率和凈利率的展望、公司后續對于分紅比例的計劃等。公司表示，成熟產品定價可能會有小幅下調，但毛利率本身就偏低，下調空間有限；新品價格會相對高一些，競爭中公司不會主動采取低價策略。公司未來3-5年內毛利率會相對穩定，在原材料價格不變的情況下，成熟產品毛利率將維持在16%-17%，而新產品毛利率可能在25%-30%，且后續占比可能會提升，因此未來毛利率預計會維持17%-19%之間。從凈利率來看，由于費用率相對穩定，因此凈利率基本保持平穩。公司回報股東是應盡的義務，后續將持續把業績做好，同時在資本市場有所建樹，提升公司價值，為股東帶來更多回報。

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